รีเทนชั่นคืออะไร? ต่างจากรีไฟแนนซ์อย่างไร

ถ้าใครกำลังผ่อนบ้านมาได้สักพัก แล้วเริ่มรู้สึกว่า “ดอกเบี้ยบ้านแพงจัง” หรือค่างวดต่อเดือนกระทบกับการเงินขึ้นทุกที คำว่า รีเทนชั่น (Retention) และ รีไฟแนนซ์ (Refinance) น่าจะเป็น 2 คำที่เคยเห็นผ่านตา แต่ยังไม่แน่ใจว่าต่างกันยังไง และแบบไหนเหมาะกับตัวเองมากกว่ากัน

บทความนี้น้อง น่าอยู่ จะพาทุกคนไปไขข้อสงสัยแบบตรงจุด ตั้งแต่ความหมาย ข้อดี เอกสาร ขั้นตอน ไปจนถึงการตัดสินใจว่า รีเทนชั่นแบบไหน ลดดอกเบี้ย ได้คุ้มที่สุด

รีเทนชั่น (Retention) คืออะไร

รีเทนชั่น คือการขอปรับลดอัตราดอกเบี้ยบ้านกับ “ธนาคารเดิม” ที่เรากำลังกู้และผ่อนอยู่ โดยที่ไม่ต้องย้ายธนาคาร ไม่ต้องจำนองใหม่ และไม่ต้องเริ่มสัญญาเงินกู้ใหม่ทั้งหมด ซึ่งแนวคิดหลักของรีเทนชั่นคือ ธนาคารอยากรักษาลูกค้าเดิมเอาไว้

ดังนั้น เมื่อครบระยะเวลาสัญญาดอกเบี้ยโปรโมชัน หรือผ่อนบ้านมาจนครบ 3 ปีแรก เราสามารถเจรจากับธนาคารเพื่อขออัตราดอกเบี้ยที่ถูกลง หรือเงื่อนไขที่ผ่อนสบายขึ้นได้ โดยยังใช้สัญญาเดิมเป็นหลัก รีเทนชั่นจึงเหมาะมากกับคนที่

• ผ่อนบ้านตรงเวลา
• ประวัติเครดิตดี
• ไม่อยากเสียค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่

รีเทนชั่น ต่างจากรีไฟแนนซ์อย่างไร

หลายคนอาจสับสนระหว่าง “รีเทนชั่น” กับ “รีไฟแนนซ์” เพราะทั้งสองวิธีเป้าหมายเดียวกันคือช่วยลดภาระดอกเบี้ยบ้านให้เบาลง แต่กระบวนการและเงื่อนไขต่างกัน โดยรีเทนชั่น คือการขอปรับอัตราดอกเบี้ยกับธนาคารเดิมที่เรากู้บ้านอยู่ โดยไม่ต้องย้ายสัญญาใหม่ ไม่ต้องจ่ายอะไรเพิ่มเยอะ และใช้เวลาดำเนินการน้อย

ในขณะที่การ รีไฟแนนซ์ คือการย้ายไปกู้กับธนาคารใหม่ ซึ่งมีโอกาสได้ดอกเบี้ยโปรโมชันที่แรงกว่าในช่วงแรก  แต่ต้องแลกกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ค่าจดจำนอง ค่าประเมินหลักทรัพย์ และขั้นตอนที่ซับซ้อน รวมถึงระยะเวลาดำเนินการที่นานกว่า

ดังนั้น ถ้าใครต้องการลดดอกเบี้ยเร็ว ประหยัด และไม่อยากยุ่งเรื่องเอกสารเยอะ รีเทนชั่นอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะกว่า แต่ถ้าพร้อมรับเงื่อนไขและค่าใช้จ่ายเพื่อแลกกับดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าในระยะสั้น การรีไฟแนนซ์ก็ยังเป็นอีกตัวเลือกที่น่าสนใจครับ

วิธีการคิดค่ารีเทนชั่น

ถ้าเราเลือกที่จะขอปรับอัตราดอกเบี้ยกับธนาคารเดิม หลายคนก็คงอยากรู้ถึงความคุ้มค่าในการเลือกขอรีเทนชั่นบ้าน โดยหลักการคำนวณจะคิดจากยอดวงเงินกู้ที่เหลือและค่าธรรมเนียมของธนาคารเดิม โดยสามารถคิดสูตรวิธีการคิดรีเทนชั่นและตัวอย่างการคำนวณดังนี้

• สูตร คือ วงเงินกู้ที่เหลือ (บาท) x อัตราค่าธรรมเนียม (%) ÷ 100
• ตัวอย่าง มียอดวงเงินกู้ขอรีเทนชั่นบ้าน 1 ล้านบาท และอัตราค่ารีเทนชั่นอยู่ที่ 1.25%

ดังนั้น จะต้องเสียค่ารีเทนชั่นกับ (1,000,000 x 1.25%) ÷ 100 = 12,500 บาท

ข้อดีของการรีเทนชั่น มีอะไรบ้าง

ถึงแม้รีเทนชั่นจะดูเรียบง่าย แต่ก็มีข้อดีที่หลายคนมองข้าม ดังนี้

1.ลดดอกเบี้ยได้จริง โดยไม่ต้องย้ายธนาคาร แค่เจรจาให้ถูกจังหวะ ก็สามารถลดภาระดอกเบี้ยในระยะยาวได้เยอะ

2. เอกสารน้อยกว่าการรีไฟแนนซ์ เพราะธนาคารเดิมมีข้อมูลของเราอยู่แล้ว ไม่ต้องส่งเอกสารใหม่หมด

3. ไม่มีค่าจดจำนองใหม่ ช่วยประหยัดเงินก้อนใหญ่ โดยเฉพาะบ้านราคาหลักล้านขึ้นไป

4. เหมาะกับคนที่ยังผ่อนชำระไม่ครบ 3 ปี บางธนาคารเปิดให้เจรจารีเทนชั่นได้ก่อนครบสัญญา ถ้าลูกค้ามีคุณสมบัติดี

รีเทนชั่น ใช้เอกสารอะไรบ้าง

ข้อดีของการยื่นเอกสาร รีเทนชั่น ถือเป็นวิธีทีที่ใช้เอกสารน้อยกว่าการรีไฟแนซ์มาก เพราะธนาคารมีข้อมูลของเราอยู่แล้ว ซึ่งอาจมีเอกสารที่เจ้าหน้าที่ขอเพิ่มเติม เช่น

• สัญญาเงินกู้เดิม
• สำเนาบัตรประชาชนของผู้กู้
• สำเนาทะเบียนบ้านของผู้กู้
• สลิปเงินเดือน
• Statement บัญชีธนาคารย้อนหลัง 6 เดือน

ทั้งนี้ เอกสารที่ใช้จริงขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละธนาคาร

ขั้นตอนในการรีเทนชั่น

เมื่อเราเตรียมเอกสารในการรีเทนชั่นครบแล้ว ขั้นตอนจะเป็นลำดับตามนี้

1. ติดต่อธนาคารที่กู้บ้านอยู่
2. แจ้งความประสงค์ขอรีเทนชั่น
3. ธนาคารพิจารณาประวัติการผ่อนชำระและรายได้
4. เสนออัตราดอกเบี้ยใหม่
5. ตัดสินใจรับมือหรือเจรจาเพิ่มเติม

สรุป รีเทนชั่น คืออะไร

รีเทนชั่น คือทางเลือกที่ จ่าย เร็ว และประหยัด สำหรับคนที่อยากลดดอกเบี้ยบ้าน โดยไม่อยากย้ายธนาคารหรือเสียค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ ถ้าใครเป็นคนที่ผ่อนบ้านมาสักระยะ มีวินัยการเงินดี รีเทนชั่นอาจเป็นคำตอบที่ “คุ้มกว่า” รีไฟแนนซ์ในหลายกรณี

คำถามที่พบบ่อย

ก่อนตัดสินใจเลือกทำ รีเทนชั่น หรือ รีไฟแนนซ์ หลายคนอาจมีคำถามค้างคาใจเกี่ยวกับเงื่อนไข ระยะเวลา และความคุ้มค่า เพราะถึงจะ “ลดดอกเบี้ย” เหมือนกัน แต่รายละเอียดยิบย่อยส่งผลต่อภาระการผ่อนจริง เพื่อช่วยให้ทุกคนตัดสินใจได้อย่างมั่นใจมากขึ้น เราได้รวบรวมคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการทำรีเทนชั่นไว้ด้านล่างนี้ครับ

1. รีเทนชั่นก่อนครบ 3 ปีได้ไหม

Answer: โดยทั่วไปสามารถทำได้ในบางกรณี ขึ้นอยู่กับนโยบายธนาคาร และประวัติการผ่อนชำระของผู้กู้ ถ้าผ่อนดี มีรายได้มั่นคง ธนาคารอาจพิจารณาให้เป็นกรณีพิเศษ

2. การขอรีเทนชั่นใช้เวลาเท่าไหร่

Answer: ส่วนใหญ่ใช้เวลาประมาณ 2-4 สัปดาห์ นับตั้งแต่ยื่นเรื่องครบถ้วน ซึ่งเร็วกว่าการรีไฟแนนซ์อย่างเห็นได้ชัด

3. ขอปรับลดดอกเบี้ยบ้านได้กี่ครั้ง

Answer: ไม่มีจำนวนตายตัว ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของธนาคาร และสถานการณ์ดอกเบี้ยในตลาด โดยแนะนำให้เจรจาทุกครั้ง เมื่อดอกเบี้ยโปรโมชันหมด

บทส่งท้าย

การเลือก “รีเทนชั่น” หรือ “รีไฟแนนซ์” ล้วนมีข้อดีแตกต่างกัน แต่ถ้าใครต้องการลดดอกเบี้ยบ้านแบบไม่วุ่นวาย ใช้เอกสารน้อย และไม่อยากเสียค่าใช้จ่ายเพิ่ม รีเทนชั่นถือเป็นตัวเลือกแรกที่ควรพิจารณา

และสำหรับใครที่กำลังวางแผนซื้อบ้านใหม่ บ้านมือหนึ่ง หรืออสังหาริมทรัพย์เพื่ออยู่อาศัยระยะยาว สามารถเข้าไปดูข้อมูลโครงการบ้านเดี่ยว, บ้านแฝด, คอนโดและทาวน์โฮม ได้ที่เว็บไซต์ “น่าอยู่” ซึ่งรวมทำเลน่าอยู่และความรู้เรื่องบ้านไว้อย่างครบถ้วน เพื่อให้การตัดสินใจของเพื่อน ๆ คุ้มค่าที่สุดครับ